Étude de cas : DEHIMI INDUSTRIE

Client : DEHIMI INDUSTRIE
Secteur : Tôlerie - Chaudronnerie industrielle
Responsable interviewé : Raphaël Do Carmo – Dirigeant

Une entreprise familiale bretonne en transformation industrielle

Créée en 1979 à Brest, DEHIMI INDUSTRIE est une entreprise familiale de tôlerie-chaudronnerie construite sur trois générations.
Historiquement orientée vers la tôlerie fine et la mécano-soudure, l’entreprise a progressivement élargi son offre pour devenir un acteur industriel complet, capable de gérer des projets complexes de A à Z : découpe, pliage, soudure, peinture, assemblage et livraison.

Basée à Guipavas (Finistère), DEHIMI INDUSTRIE emploie aujourd’hui 60 collaborateurs sur un site de 7 000 m², équipé d’un parc machines moderne et automatisé. L’entreprise travaille exclusivement en sous-traitance industrielle, pour des clients allant de la start-up aux grands groupes, dans cinq grands secteurs :
agroalimentaire, naval (civil et militaire), défense, agricole et automobile.

Depuis peu, elle se diversifie activement vers des marchés exigeants comme le nucléaire, le ferroviaire et l’énergie, en tant que fournisseur de rang 2.

“Nous sommes 100 % sous-traitants : nous ne fabriquons rien à notre nom.
Mais nous réalisons des ensembles complets, parfois très complexes, pour des clients de toute taille.”
— Raphaël Do Carmo, dirigeant de DEHIMI INDUSTRIE

Le défi : financer l’ambition de croissance sans freiner l’élan

Depuis sa reprise en 2017 par Raphaël Do Carmo, petit-fils du fondateur, accompagné de quatre cadres dirigeants, l’entreprise connaît une croissance soutenue.
Cette dynamique est portée par la performance de certains marchés (défense, naval) et une volonté forte de montée en gamme.

Après deux années de développement intensif, DEHIMI INDUSTRIE aborde une phase de structuration : agrandissement des locaux, modernisation des équipements, renforcement des équipes et ouverture à de nouveaux marchés.

Mais ces investissements nécessitent d’importantes ressources financières. Rapidement, une question se pose :
comment financer cette croissance sans fragiliser la trésorerie ?

“Il existe énormément de dispositifs, mais on ne sait jamais vraiment à qui s’adresser, ni si on est éligible.
Et quand on découvre une aide, le dossier est souvent lourd. Beaucoup d’inconnues.”
— Raphaël Do Carmo

Jusqu’alors, l’entreprise n’avait jamais sollicité d’aides publiques. Quelques diagnostics avaient été menés, sans succès. L’approche restait donc prudente, voire sceptique.

“On aurait pu financer nos projets seuls.
Mais grâce aux aides, on a pu faire plus. On a agrandi le bâtiment, ce n’était même pas prévu au départ.”

La rencontre avec Consulto Conseil : le bon moment, le bon partenaire

C’est à ce moment stratégique que DEHIMI INDUSTRIE reçoit un email de présentation de Consulto Conseil.
L’entreprise est alors en pleine réflexion sur ses investissements à venir. Le contact s’établit rapidement avec Thomas, consultant dédié.

“Ce qui m’a convaincu, c’est la démarche d’audit. Thomas a cherché à bien comprendre nos enjeux, notre activité.
Ce n’était pas juste une promesse de subvention. C’était structuré.”

Dès les premiers échanges, Consulto propose un recensement complet des aides locales, régionales et nationales, basé sur les projets concrets de l’entreprise.
Un diagnostic approfondi est mené, puis une stratégie de financement est construite.

“On voulait voir si vous alliez trouver d’autres aides que celles qu’on connaissait.
Et c’est ce qui s’est passé.”

Un accompagnement complet et réactif

Thomas prend en charge l’intégralité du projet : analyse d’éligibilité, montage des dossiers, interface avec les financeurs.
Le dirigeant n’intervient que pour valider ou fournir les documents nécessaires.

“On a vraiment été pris par la main. Thomas gérait tout. Il revenait vers moi uniquement pour valider certains points.”

À un moment critique, l’entreprise devait valider rapidement une ligne de peinture.
Thomas recommande d’attendre afin de préserver l’éligibilité à certaines aides — un choix stratégique payant.

“Je pensais qu’on allait perdre du temps. Finalement, on a obtenu une aide qu’on n’espérait pas du tout.”

La capacité de Consulto à naviguer entre les différents guichets et à structurer les dossiers efficacement a marqué le dirigeant :

“Thomas savait tout de suite où aller, à quel guichet, comment présenter le dossier.
C’est une vraie expertise.”

Les résultats : un levier de croissance activé

Grâce à l’accompagnement de Consulto, DEHIMI INDUSTRIE obtient un financement public à taux zéro de 150 000 €, avec un différé d’un an sur le remboursement.
Un coup d’accélérateur qui dépasse les attentes initiales.

Ce financement a permis :

• L’agrandissement du site (+1 500 m² dont 1 000 m² d’atelier et 500 m² de bureaux)
• L’achat d’une nouvelle ligne de peinture industrielle
• La création de 8 emplois (+10 % des effectifs, passant de 52 à 60 salariés)
• Le renforcement des capacités de production pour les marchés du nucléaire et du ferroviaire

“On repart sur une bonne dynamique. C’est une bonne année pour nous.
Et clairement, ce financement nous a permis d’aller plus vite et plus loin.”

Une collaboration humaine, efficace et recommandée

Au-delà des résultats, c’est la qualité de la relation humaine et du pilotage opérationnel qui ressort.

“Thomas a été très moteur. Il nous a aidés à rester dans les clous, à garder le bon tempo.
Et ça, c’est précieux.”

Initialement sceptique, Raphaël Do Carmo se dit aujourd’hui pleinement satisfait.

“J’étais sceptique au début. J’ai tenté le coup pour voir. Et au final, très bonne surprise.
Je referai appel à vous pour nos prochains projets.”

Le conseil du dirigeant aux autres PME industrielles

“Il faut anticiper et tester. Ça ne coûte rien d’essayer, mais il faut s’y prendre tôt pour ne pas perdre de temps.
On ne se rend pas compte de ce qu’on peut activer tant qu’on n’a pas essayé.”

En résumé

CONSULTO CONSEIL, un véritable partenaire de croissance pour les PME industrielles :

• Capable d’identifier les bons leviers de financement
• De piloter les démarches complexes
• Et de faire gagner un temps précieux aux dirigeants.